Qual dos dois você contrataria para a sua empresa? Os 5 critérios de um milionário para escolher gente

Calma. Este texto não é sobre política. É sobre a decisão mais cara que você e a sua empresa podem tomar: quem anda do seu lado.

A foto de Lula e de Flávio está aí em cima por um motivo simples. No dia 25, o país inteiro vai fazer uma contratação. E quase ninguém escolhe um presidente com o mesmo cuidado com que escolheria um gerente.

A pergunta que eu sempre faço

Eu perguntei a um milionário: "Olhando tudo o que você construiu, qual foi o seu grande diferencial?"

A resposta me surpreendeu pelo tamanho. Coube em uma frase:

"A única coisa que eu fiz foi trazer pessoas melhores do que eu."

Aí eu perguntei o que interessa de verdade: como ele escolhe essas pessoas. Ele me deu cinco critérios.

Os 5 critérios

1. Já fez. A pessoa tem histórico de realização e é melhor do que ele em algo que importa para o negócio. Promessa não entra na conta. Entra o que ela já entregou.

2. Decide sem ele. Toma boas decisões pela própria capacidade. Se toda decisão volta para a mesa do dono, a empresa ganhou mais um par de mãos e nenhuma cabeça.

3. Serve para o futuro. Tem tamanho para a empresa que ele vê lá na frente, e não só para a de hoje. Quem resolve o problema deste mês pode travar o crescimento do ano que vem.

4. Tem caráter. Nas palavras dele: "Eu confio no caráter dela tanto quanto na competência." Competência sem caráter é o tipo de talento que custa caro na saída.

5. Atrai gente extraordinária. Foi o que mais me chamou a atenção. Repara em quem anda com a pessoa. Gente boa só anda com gente tão boa quanto.

A lista, em uma linha cada.

Agora volte à foto do começo

Passe os dois pelos cinco critérios e responda só para você. O que cada um já fez? Qual decide sem depender de alguém? Qual tem tamanho para o Brasil de daqui a dez anos? Em qual caráter você confia? E quem anda com cada um?

Eu tenho o meu voto, e a revista nunca escondeu o lado dela. Mas este texto não é para te dizer a resposta. É para te lembrar de fazer a pergunta do mesmo jeito que você faria se o salário saísse do seu bolso. Porque sai.

A frase que eu trouxe comigo

Enquanto você precisar ser a pessoa mais inteligente da sala, a sua empresa tem o seu tamanho.

Uma das maiores competências de um empresário é escolher quem vai construir com ele o que ele jamais construiria sozinho. Quem toma todas as decisões e tem todas as respostas vira o teto do próprio negócio.

Uma última lição: dividir para multiplicar

Ele terminou com um aviso. Tem empresário querendo gente extraordinária e oferecendo uma oportunidade ordinária. Os bons não aceitam.

Tem uma fala do Major Rocha, em Tropa de Elite 2, que resume isso melhor do que qualquer livro de gestão: "Quem quer rir tem que fazer rir." O personagem é um vilão, e a frase, fora do filme, vale para qualquer sociedade. Se você quer que o seu sonho vire o sonho de quem trabalha com você, a conta precisa fechar para os dois lados.

O que joga contra esses critérios

Eles não são uma fórmula. Três limites que eu vejo:

• Quem já fez nem sempre faz de novo. Histórico pesa, mas o cenário muda. Vale perguntar o que a pessoa fez quando deu errado.
• Caráter é o mais difícil de medir. Em entrevista, todo mundo tem. Só o tempo e as referências mostram.
• Gente melhor do que você custa mais e discorda mais. Quem não aguenta ser contrariado não deveria contratar por esses critérios.

Como eu aplico isso

Eu aplico essa lógica no meu negócio. O resultado é o que você está lendo agora: uma revista que atrai, engaja e converte.

Só neste mês, mais de 10 milhões de pessoas passaram pela Revista De Castro no Instagram. Foram mais de 1.000 seguidores em um único post neste formato. E nós já fazemos a revista de empresários que estão contando a própria história.

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